Was ist der Unterschied zwischen einem Immobilienmakler und einem Makler?
Warum sollte ich einen Immobilienmakler beauftragen?
Ein Immobilienmakler ist mehr als nur ein “Verkäufer”. Er handelt in Ihrem Namen als Ihr Vertreter, der Sie berät und anleitet und eine Aufgabe erfüllt – er hilft Ihnen beim Kauf oder Verkauf eines Hauses. Es stimmt zwar, dass sie für ihre Arbeit bezahlt werden, aber das gilt auch für andere Berufe, die Beratung und Betreuung anbieten und eine Dienstleistung zu verkaufen haben, wie z. B. Wirtschaftsprüfer und Anwälte.
Das Internet hat eine Welt von Informationen eröffnet, die Hauskäufern und -verkäufern früher nicht zur Verfügung standen. Die Daten über zum Verkauf stehende Objekte sind fast aktuell – aber nicht ganz. Manchmal braucht man die aktuellsten Informationen darüber, was verkauft wurde oder zum Verkauf steht, und die bekommt man nur von einem Makler.
Wenn Sie ein Haus verkaufen, erhalten Sie Zugang zu den meisten Käufern, wenn Sie im Multiple Listing Service gelistet sind. Nur ein lizenzierter Immobilienmakler, der Mitglied in Ihrem örtlichen MLS ist, kann Sie dort eintragen lassen – wodurch Sie dann automatisch auch auf einigen der großen Immobilien-Websites gelistet werden. Wenn Sie ein Haus kaufen oder verkaufen wollen, ist das MLS das beste Werkzeug Ihres Maklers.
Die Rolle des Maklers hat sich jedoch in den letzten Jahren verändert. In der Vergangenheit waren Makler die einzige Möglichkeit für Käufer und Verkäufer, an Informationen zu gelangen. Jetzt haben sich die Makler weiterentwickelt. Da die Käufer und Verkäufer von Immobilien heute viel besser informiert sind als früher, werden Fachwissen und Fähigkeiten immer wichtiger.
Der Immobilienmakler wird immer mehr zu einem “Führer” als zu einem “Verkäufer” – Ihr persönlicher Vertreter beim Kauf oder Verkauf eines Hauses.
Ich habe eine Freundin der Familie, die Maklerin ist. Ich mag sie und sie ist eine Hilfe, aber sie nennt mir einen Preis für den Verkauf meines Hauses, und den halte ich für zu niedrig. Also rief ich einen anderen Makler an, der einen Preis vorschlug, der meinen Erwartungen besser entsprach. Für wen soll ich mich entscheiden?
Sie sollten sich bei mehreren Immobilienmaklern nach dem Marktwert Ihres Hauses erkundigen. Die meisten Schätzungen sollten sich in etwa die Waage halten.
Es könnte sein, dass Ihr Freund Ihnen gegenüber ehrlicher ist, was den Wert Ihres Hauses angeht, und dass der andere Makler Ihnen eine höhere Zahl genannt hat, weil er bereits wusste, dass Sie diese erwarten. Dies nennt man “Buying a Listing” und ist das Thema eines Artikels auf unserer Website.
Es könnte aber auch sein, dass Ihr Freund zwar ein guter Freund ist, aber kein guter Immobilienmakler.
Die Vermischung von Geschäft und Freundschaft ist immer riskant für die Freundschaft. Andererseits könnte Ihre Freundin, wenn sie wirklich kompetent ist und kluge Ratschläge erteilt hat, beleidigt sein, wenn Sie den Rat ignorieren und einen anderen Makler wählen.
Ich stehe vor der Wahl zwischen einem modernisierten Haus in einem älteren Viertel und einem neueren Haus in einem moderneren Viertel. Das Haus in der älteren Gegend hat fast alles, was ich will, und ist viel größer, aber welches ist als Investition am sinnvollsten?
Wenn Ihr Ziel darin besteht, ein Haus wegen seines Wiederverkaufswerts zu kaufen, und das Haus, das Sie in der älteren Nachbarschaft zu kaufen gedenken, am oberen Ende der Werte für diese Nachbarschaft liegt, dann ist es möglicherweise nicht die klügste Wahl. Wenn der Preis ähnlich hoch oder niedriger ist als bei den anderen Häusern, sollte es keine Probleme geben, denn die Preisgestaltung sollte in Bezug auf die örtliche Nachbarschaft betrachtet werden und nicht mit Häusern in anderen Vierteln verglichen werden (in den meisten Fällen).
Außerdem: Handelt es sich um ein Viertel, das sich im Niedergang befindet, oder werden auch andere Häuser renoviert, so dass es ein Viertel ist, das sich verbessert? Es könnte sich als ein sehr gutes Geschäft erweisen, solange Sie wegen der jüngsten Verbesserungen nicht zu viel bezahlen.
Denken Sie daran, dass Sie ein Haus auch wegen seines Wertes für Sie als “Zuhause” kaufen, und auch das sollten Sie berücksichtigen. In welcher Nachbarschaft würden Sie UND Ihre Familie sich am wohlsten fühlen?
Welche Ausstattungsmerkmale sollten wir beim Kauf eines neuen Hauses wählen? Was ist am wertvollsten? Verbessern wir das Grundstück? Mehr Quadratmeter im Haus einbauen? Ein zusätzliches Schlafzimmer einbauen? usw.
Vieles hängt davon ab, warum Sie das Haus kaufen. Kaufen Sie es hauptsächlich als Wohnung oder hauptsächlich als Investition? Das ist ein Unterschied.
In den meisten Fällen sind Nachrüstungen für die Bauherren hochprofitabel. Sie sollen nicht den Wert des Hauses steigern, sondern dafür sorgen, dass Sie mit dem Haus, das Sie kaufen, zufriedener sind.
Wenn Sie Ihr Haus als Investition betrachten, kaufen Sie ein kleineres bis mittelgroßes Haus und geben nur einen minimalen Betrag für Modernisierungen aus. Wenn Sie Ihr Haus als Wohnsitz betrachten, wählen Sie Ausstattungen, die Ihre Lebensqualität verbessern.
Eine Faustregel besagt, dass Sie immer den Teppichboden und die Polsterung aufwerten sollten.